BizDev

職能/仕事（新卒）：BizDev

更新日: 2026.02.26

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グッドパッチは業界でも珍しい、BizDev（事業開発）の新卒採用を開始しました。デザイン会社で事業開発、しかも新卒というと、イメージが湧かない方も多いかもしれません。このページでは、なぜグッドパッチがBizDevを募集し始めたのか、具体的にどんな仕事が待っているのかについて、詳しくご説明します。

BizDevとは？

会議室で、スクリーンに映したスライドを指し示しながら説明を行う登壇者と、それを聞く参加者の様子。

BizDev（ビズデブ）とは「Business Development」の略で、日本語では「事業開発」と呼ばれる職種です。市場戦略を考える「マーケティング」や「プロダクト」をつくる製品開発と異なり、誰に・何を・どう提供して利益を出すかという「ビジネスの仕組みそのもの」を考え、実行する仕事です。

もともとは、変化が激しいアメリカのIT業界で生まれた職種です。良いプロダクトをつくれば売れる時代は終わり、事業を成功させるには、社内各部門を横断する連携、最新テクノロジーの取り込み、各分野のパートナーとの提携など、テクノロジー、デザイン、ビジネスをつなぎ合わせて、事業を爆発的に成長させる専門職が必要になりました。それがBizDevです。

BizDevの仕事は、市場調査から、マーケティング戦略の立案、ブランドコンセプトの確立、パートナー開拓、収益モデルの構築など、多岐にわたります。また、エンジニアやデザイナーとチームを組み、必要な組織を組成、場合によっては予算編成をするなど、経営視点と実行力が求められます。

新卒でBizDevを募集する背景

グッドパッチが日本のデザイン会社として初めて上場を果たしたのが2020年。それから約5年が経ち、更なる飛躍を目指して、デザインの力を軸に事業のポートフォリオを広げるフェーズに入っています。UIUXデザインがまだ注目されていなかった当時にグッドパッチを立ち上げたように、「埋もれている、誰も気づいていない価値」を発掘し、事業として育てていきたいと考えています。

今後複数の新規事業を同時に育てていくために必要なのは、「良いプロダクトをつくれる人材」だけでなく、「事業として成立させ、スケールさせられるBizDev人材」です。新卒BizDev採用は、グッドパッチが「次の10年の事業づくり」を見据えた、戦略的な採用への大きな転換点と位置付けています。

グッドパッチにおけるデザインは、単に外観を整えるのではなく、「顧客視点で物事の本質的な価値を見出し、価値を最大化させること」が目的です。そうしたプロセスを経ずにビジネスで成功するのは、今の時代ほぼ不可能といえます。グッドパッチでBizDevの仕事をする最大のメリットは、「顧客（ユーザー）のニーズが分かるようになる」こと。事業づくりに対する『目利き』を養っていくことができます。

こんな人が向いている

20代でビジネスを立ち上げたい方
20代から事業をリードし、将来は起業や新規事業立ち上げに挑戦したい方
未知の領域でもオーナーシップを持ち、成果が出るまでやり抜きたい方
ユーザー体験を起点に、本質的な課題を解決することに情熱を持てる方
チーム一丸となって事業や組織をつくる経験がしたい方

会議テーブルでノートパソコンを使いながら、3人の社員が笑顔でディスカッションしている様子

入社後のキャリア

BizDevとして事業づくりができる人材になるには、プロダクトやサービスを売る力、事業として伸ばしていく力、そしてユーザーに必要とされるプロダクトをつくるための勘所も必要です。

そこで新卒BizDevコースでは、入社後にいきなりBizDevを担うのではなく、まずはUXデザイナーやプロダクトマネージャーなど、プロダクトづくりの現場経験や、数字コミットを求められる営業経験をした上で、事業づくりへとステップしていく設計としています。単なる職種ローテーションではなく、「デザインとテクノロジーの両方を理解したBizDev」を輩出していくための、中長期的な人材投資です。

BizDevはまだ新しい職種であり、本人の希望や適性も踏まえて、入社後に職務内容が変わっていく可能性はありますが、現時点では、以下のようなステップで経験を積んでいただくことを想定しています。